Precificação: entenda o valor por trás dos números

No mundo dos negócios, muito se fala sobre  o papel fundamental da precificação na estratégia de uma empresa. Mas afinal, o que é precificação?

A resposta a essa pergunta vai muito além de simplesmente atribuir um preço a um produto ou serviço.

Isso porque, a explicação para o que é precificação envolve entender o mercado, os concorrentes, as preferências dos clientes e as próprias metas organizacionais.

Sabendo disso, preparamos esse artigo em que falaremos sobre todas as nuances da precificação e apresentaremos diversas estratégias para você defini-la de forma eficaz.

Deste modo, a sua empresa irá conseguir maximizar os lucros e conquistar uma boa vantagem competitiva. 

Vamos aprender como se faz precificação na prática?

O que é Precificação?

A precificação é o processo pelo qual uma empresa determina o valor apropriado a ser cobrado por seus produtos ou serviços.

Ou seja, quando falamos sobre o que é precificação, falamos de uma estratégia que leva em consideração uma variedade de fatores, incluindo custos de produção, percepção do cliente, concorrência, demanda do mercado e muito mais. 

No mais, a precificação correta é essencial para o sucesso comercial, pois influencia diretamente as vendas, a lucratividade e a percepção da marca.

Para que serve a precificação? 

A precificação serve para estabelecer um preço justo e lucrativo para o serviço prestado ou produto vendido, garantindo simultaneamente que as demandas e expectativas dos clientes sejam atendidas.

Justamente por isso entender o que é precificação é tão importante, afinal, ela desempenha um papel crucial na consecução dos objetivos de uma organização. 

Também vale destacar que esse processo pode ser visto como a base sobre a qual são construídas estratégias destinadas a atender a uma variedade de metas, sejam elas gerais ou específicas. 

Isso porque, entre quais os principais objetivos da precificação, podemos citar o fato de que ela colabora para que as empresas aumentem as vendas, maximizem o lucro e conquistem uma maior participação de mercado.

Deste modo, ela assegura a sobrevivência no mercado competitivo e a atingir outros objetivos específicos, como a melhoria da taxa de retorno sobre o investimento ou o lançamento bem-sucedido de novos produtos. 

Ou seja, explorar o que é precificação e saber fazer a correta definição de preços serve para equilibrar a saúde financeira de uma organização e influencia a sua sustentabilidade a longo prazo.

Por que a precificação é importante? 

A precificação é importante porque influencia diretamente a lucratividade e a sustentabilidade financeira de uma empresa. 

Na prática, ela permite que a sua organização ajuste seus preços de acordo com o mercado e os custos de produção, garantindo uma margem de lucro adequada. 

Além do mais, quando falamos sobre qual é a importância do processo de precificação, vale reforçar que uma precificação bem elaborada pode ajudar a posicionar a empresa no mercado.

Isso porque ela tem o poder de destacar seu negócio da concorrência e agregar valor aos produtos ou serviços oferecidos. 

Dessa forma, se aprofundar em o que é precificação e como fazê-la corretamente  é uma maneira de maximizar os lucros e contribuir para a satisfação e fidelização dos clientes, construindo relacionamentos duradouros e bem-sucedidos.

Quais são os tipos de precificação? 

Para deixar você ainda mais por dentro de o que é precificação, aqui apresentamos as duas principais formas  de fazê-la: para produtos ou serviços.

Precificação de produtos

Na precificação de produtos, é essencial considerar elementos tangíveis e intangíveis. 

Um dos exemplos de precificação de produtos que podemos dar é começando com o mapeamento de despesas e custos diretos e indiretos, desde matéria-prima até contas de água e energia.

Depois, é necessário calcular uma margem de lucro razoável, levando em conta fatores como segmento de mercado e volume de vendas. 

Por fim, é preciso avaliar se os consumidores estão dispostos a pagar o preço estabelecido.

Precificação de serviços

Já na precificação de serviços, embora haja semelhanças, há diferenças importantes. 

Isso porque os serviços envolvem aspectos mais subjetivos e intangíveis, como a habilidade dos profissionais envolvidos.

Então, aqui, começa-se estipulando o preço da hora trabalhada, considerando custos como deslocamento e materiais. 

Também são levados em conta despesas fixas e variáveis da empresa.

E assim como na precificação de produtos, é fundamental aplicar uma margem de lucro adequada e analisar a disposição do mercado em pagar pelo serviço oferecido.

Preço vs Valor: Entendendo a Diferença

Para nos aprofundarmos ainda mais em o que é precificação, é fundamental entender a diferença entre “preço” e “valor”, dois termos que, embora muitas vezes usados de forma intercambiável, representam conceitos bastante distintos.

Preço

O “preço” é a quantia monetária que um cliente paga por um produto ou serviço. Cada empresa determina o preço, sendo que, esse preço pode ser influenciado por uma série de fatores. Alguns exemplos são: custos de produção, concorrência e estratégia de mercado.

Valor

Por outro lado, o “valor” refere-se à percepção do cliente sobre a utilidade ou importância de um produto ou serviço. Uma variedade de fatores subjetivos, como a qualidade percebida, a marca, a utilidade e o benefício emocional que um produto ou serviço pode fornecer, podem influenciar isso.

Diferenças cruciais

Portanto, a principal diferença entre preço e valor é que o primeiro é determinado pela empresa, enquanto o segundo é percebido pelo cliente. 

Isso significa que um produto ou serviço pode ter um preço alto, mas um valor baixo para o cliente se a qualidade ou utilidade percebida não for alta o suficiente. 

Da mesma forma, um produto ou serviço com um preço baixo pode ter um valor alto para o cliente se ele perceber que está recebendo uma pechincha.

Por isso, ao estudar sobre o que é precificação e estabelecer uma estratégia de precificação, é importante levar em consideração tanto o preço que você deseja definir quanto o valor que os clientes percebem em seus produtos ou serviços. 

A percepção de valor pode ser uma poderosa ferramenta para impulsionar as vendas e a satisfação do cliente, especialmente em mercados altamente competitivos.

Como Funciona a Precificação?

A precificação pode ser realizada de diversas maneiras. Dessa forma, tudo dependerá da estratégia de negócios de uma empresa. Alguns dos métodos mais comuns incluem:

1. Precificação baseada em custos: Este é o método mais simples, no qual o preço é determinado. Há uma adição da margem de lucro fixa aos custos de produção.

2. Precificação baseada em valor: Este método considera o valor percebido do produto ou serviço para o cliente. Se os clientes perceberem que o valor entregue é maior que o preço, estarão mais propensos a comprar.

3. Precificação baseada na concorrência: Nesse caso, os preços são definidos com base no que os concorrentes cobram por produtos ou serviços semelhantes.

4. Precificação dinâmica: Esta é uma estratégia mais complexa que envolve ajustar os preços com base em variáveis como demanda do mercado, tempo, perfil do cliente e mais.

Onde a Precificação é Utilizada?

Essa ferramenta é essencial em todos os setores e tipos de negócios, seja no varejo, na indústria ou em serviços. É crucial para determinar o valor de venda de produtos, definir estratégias de marketing e vendas, analisar a lucratividade e gerenciar o crescimento dos negócios.

Como fazer uma boa precificação? Conheça as principais estratégias

Até o momento, esclarecemos a você o que é precificação e algumas variáveis deste processo.

Agora, conheça as estratégias de formação de preço mais comuns adotadas por empreendedores e empresas em diferentes segmentos e se aprofunde com um exemplo de precificação de cada uma delas. 

Baseada no custo

Esta estratégia estabelece o preço considerando o Custo da Mercadoria Vendida (CMV) e outras despesas diretas e indiretas.

Por exemplo, se uma loja determina que o custo total de uma mercadoria é de R$ 100,00 e deseja uma margem de lucro de 30%, o preço seria de R$ 130,00.

Baseada no valor percebido

Aqui, o foco está no cliente, entendendo suas percepções e estabelecendo o preço com base em seu ponto de vista. 

Ou seja, a sua empresa precisa compreender como o cliente valoriza seus produtos e serviços, determinando o preço de acordo.

Baseado na concorrência

Esta estratégia, comum em empresas que revendem produtos, analisa os preços praticados pelos concorrentes. 

Não se trata de copiar os preços, mas de entender o comportamento do mercado para ajustar estrategicamente os preços.

Baseado na sazonalidade

Neste formato, as empresas ajustam seus preços de acordo com a sazonalidade, aumentando-os em épocas de alta demanda, como no verão para sorveterias, e reduzindo em épocas de baixa.

Baseado no volume

Por fim, esta estratégia privilegia clientes que compram em grandes quantidades, oferecendo descontos ou promoções especiais para compras em volume, como combos ou ofertas do tipo "leve 3, pague 2".

Principais Características de um Bom Software de Precificação

Agora que você já sabe tudo sobre o que é precificação, conheça as principais características que um bom software deve ter para esse processo!

• Flexibilidade e personalização: O software deve permitir que você configure diferentes estratégias de precificação para atender às suas necessidades específicas.

• Integração de dados: O software deve ser capaz de se conectar a várias fontes de dados para que você possa levar em consideração todos os fatores relevantes na precificação.

• Análise de dados: Recursos de análise de dados e visualização são essenciais para entender as tendências e tomar decisões informadas.

• Automatização: O software deve ser capaz de automatizar o processo de precificação para economizar tempo e reduzir erros.

Por que Escolher o Mitra para a Precificação?

A plataforma no-code do Mitra tem como característica ser personalizada para atender às suas necessidades específicas de precificação. 

Com ela, você pode integrar dados de várias fontes, automatizar o processo de precificação e criar dashboards de análise personalizados.

Além disso, a facilidade de uso do Mitra significa que você pode fazer tudo isso com o conhecimento de planilha que você já possui, sem a necessidade de habilidades de programação avançadas.

No mundo corporativo atual, a precificação correta é mais importante do que nunca. Com o software certo, você pode transformar a precificação de uma tarefa complexa e demorada em um processo eficiente e preciso que impulsiona o sucesso do seu negócio. 

Conheça a plataforma Mitra e comece a sua jornada rumo à precificação perfeita hoje mesmo!

Conclusão

Até aqui, explicamos detalhadamente o que é precificação e sua importância no contexto empresarial, focando no fato de que que sua aplicação vai além de simplesmente atribuir valores a produtos e serviços.

Como você viu, por meio de estratégias como base no custo, valor percebido, concorrência, sazonalidade e volume, a sua empresa pode ajustar seus preços de maneira eficaz, considerando fatores internos e externos ao negócio.

Entendemos também a diferença entre preço e valor, destacando a percepção do cliente como fator-chave na formação de preços. 

Além disso, discutimos a relevância de um bom software para ajudar com sua precificação, como o Mitra, que oferece flexibilidade, integração de dados, análise e automação para facilitar e aprimorar o procedimento.

Afinal, em um cenário corporativo cada vez mais competitivo, dominar a arte da precificação é essencial para o sucesso e a sustentabilidade dos negócios - e aqui, o auxílio de um bom software cai bem!

Portanto, investir em estratégias e ferramentas adequadas é fundamental para alcançar resultados eficientes e impulsionar o crescimento empresarial. E para isso, conte com o Mitra.