7 principais estratégias de Precificação

No mundo dos negócios, a precificação pode ser um dos aspectos mais desafiadores.

As estratégias de precificação devem ser cuidadosamente planejadas e considerar diversos fatores, incluindo o mercado, a concorrência, os custos e a percepção do valor do cliente.

Neste artigo, discutiremos sete principais tipos de estratégias de precificação e forneceremos exemplos de empresas que as utilizaram com sucesso.

Mas afinal, o que é Precificação?

Resumidamente, a precificação é o processo pelo qual uma empresa determina o valor apropriado a ser cobrado por seus produtos ou serviços.

É uma estratégia que leva em consideração uma variedade de fatores, incluindo custos de produção, percepção do cliente, concorrência, demanda do mercado e muito mais. A precificação correta é essencial para o sucesso comercial, pois influencia diretamente as vendas, a lucratividade e a percepção da marca.

Se deseja entender mais sobre o assunto, leia nosso artigo completo: O que é precificação?

7 tipos de precificação e tudo que você precisa saber

1. Precificação Competitiva

Esta estratégia envolve a definição de preços com base no que seus concorrentes estão cobrando. Empresas que operam em mercados altamente competitivos, como a indústria aérea, geralmente utilizam esta estratégia.

Um exemplo, é a a companhia aérea Southwest Airlines é um exemplo notável, oferecendo preços competitivos e vencendo a concorrência no mercado dos EUA.

2. Freemium

Nesta estratégia, uma versão básica de um produto ou serviço é oferecida gratuitamente, enquanto recursos avançados ou adicionais são cobrados.

O Spotify, por exemplo, oferece uma versão gratuita do seu serviço de streaming de música com publicidade, mas cobra uma assinatura mensal para a versão premium sem anúncios.

3. Skimming

Por outro lado, a estratégia conhecida como Skimming, envolve o estabelecimento de preços elevados para novos produtos ou serviços, reduzindo-os ao longo do tempo.

Um exemplo clássico, é a Apple. A empresa é famosa por essa estratégia, lançando seus novos produtos a preços premium e, depois, reduzindo-os à medida que novos modelos são introduzidos.

4. Preço de Custo Acrescido

Chamamos de "Preço de Custo Acrescido" a estratégia que leva em consideração os custos de produção de um produto, acrescentando uma margem de lucro específica.

Muitos restaurantes, como o McDonald's, utilizam essa estratégia, definindo preços dos itens de menu com base nos custos dos ingredientes e em uma margem de lucro desejada.

5. Preço de Penetração

Nesta estratégia, os preços são inicialmente definidos muito baixos para atrair clientes e ganhar participação de mercado, aumentando-os posteriormente.

Essa foi a estratégia utilizada pela Netflix. Quando a empresa entrou no mercado de streaming, ofereceu preços baixos para atrair assinantes.

6. Precificação Baseada na Concorrência

Esta estratégia envolve a definição de preços com base no que a concorrência está cobrando.

O varejista online Amazon é conhecido por usar essa estratégia, monitorando constantemente os preços da concorrência e ajustando os seus para competir.

7. Estratégia de Preço por Projeto

Aqui, o preço é determinado com base no escopo do projeto.

Muitas empresas de consultoria, como a Accenture, utilizam esta estratégia, definindo os preços dos serviços de consultoria com base no escopo e na complexidade do projeto.

Conclusão

As estratégias de precificação certas podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso de um negócio. No entanto, é crucial entender que não existe uma "melhor" estratégia para todas as empresas ou todos os contextos.

Portanto, as organizações devem escolher a estratégia que melhor se alinha ao seu modelo de negócio, aos seus objetivos e ao mercado em que atuam.